La generación de leads en LinkedIn es el proceso de atraer clientes potenciales y convertirlos en oportunidades de ventas de tus productos o servicios.
Si tu empresa le vende a otras empresas (modelo B2B), entonces LinkedIn puede ser una de las mejores plataformas para encontrar oportunidades de ventas. Sin embargo, puede ser difícil o abrumador encontrar a la persona correcta, contactarla y hacer seguimiento entre tantos usuarios dentro de la red social.
Para escalar y optimizar los esfuerzos de mercadeo y ventas en tu empresa, puedes hacer uso de herramientas de automatización de LinkedIn. Estas aplicaciones se encargan de enviar automáticamente solicitudes de contactos, mensajes de seguimiento y cualquier otra actividad que, de otro modo, tendrías que realizar manualmente en la plataforma.
A continuación encontrarás las 5 mejores aplicaciones para generación de leads en LinkedIn.
Ventajas de las aplicaciones para la generación de leads en LinkedIn.
Haciendo uso de estas herramientas para generar oportunidades de ventas de forma automática en LinkedIn podrás:
- Ahorrar tiempo, ya que no tendrás que conectar manualmente con tus clientes potenciales y enviar solicitudes de conexión una por una.
- Aportar personalización de forma masiva. De este modo, las interacciones con los usuarios parecerán mucho más naturales, independientemente del número de personas con las que te pongas en contacto.
- Generar automáticamente informes para tus campañas de divulgación. Esto significa que podrás ver cuántos de tus clientes potenciales respondieron, contestaron y se convirtieron en leads.
- Ejecutar pruebas A/B para experimentar diferentes solicitudes de contacto y plantillas de seguimiento para concluir las que más respuestas obtienen.
- Integrar los leads calificados con otras herramientas para continuar con tu embudo de ventas.
Aplicaciones para generar leads en LinkedIn.
LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator es una de las mejores plataformas para la generación de leads en LinkedIn. Con Sales Navigator, puedes relacionarte fácilmente con tus clientes potenciales de la red social utilizando un conjunto de funciones de búsqueda y filtrado.
Algunas de las características de Sales Navigator son:
- Obtienes un algoritmo avanzado para la búsqueda de prospectos alineado con los servicios que ofreces.
- Utilizas herramientas de personalización para ayudarte a alcanzar tus objetivos de ventas y establecer una relación con tus clientes potenciales.
- Extraes información sobre tus ventas para asegurarte de que estás actualizado correctamente y con regularidad, lo que te ayudará a tomar decisiones con seguridad.
Linked Sales Navigator tiene precios desde $80 USD al mes por usuario.
Phantombuster
Phantombuster extrae datos no sólo de LinkedIn sino también de Google, Instagram, Twitter, Sales Navigator, etc. Es conocido por su eficiencia y capacidad de trabajar 24/7 desde la nube.
Con Phantombuster, puedes configurar tus acciones que se ejecutan automáticamente para encontrar detalles de los prospectos desde LinkedIn.
Estas son algunas de las principales características de Phantombuster:
- LinkedIn Network Booster: Envía automáticamente invitaciones y conecta con una lista de usuarios de LinkedIn.
- LinkedIn Profile Scraper: Recoge datos (nombre, título, cargo, etc.) de una lista de perfiles de LinkedIn.
- LinkedIn Message Sender: Envía automáticamente mensajes personalizados a las conexiones de LinkedIn.
- LinkedIn Auto Commenter/Liker: Participa automáticamente en ciertas publicaciones de tus conexiones y otros usuarios de LinkedIn.
Phantombuster tiene una versión gratuita y planes de precios desde $30 USD al mes.
Dux-Soup
Dux-Soup se ha convertido en una herramienta de automatización bastante popular entre los profesionales del marketing B2B para la generación de leads en LinkedIn. Con Dux-Soup, puedes encontrar, atraer e interactuar fácilmente con tus prospectos en LinkedIn.
Su avanzado algoritmo analiza automáticamente los perfiles de tus prospectos en LinkedIn, inspecciona sus habilidades, sigue sus actividades en LinkedIn y envía mensajes personalizados desde tu cuenta.
Dux-Soup se centra principalmente en las actividades de generación de leads y en las funciones de comunicación tales como:
- Gestión de prospectos: Deja notas y etiquetas directamente en los perfiles de LinkedIn a los que quieres dirigirte y los contacta automáticamente.
- Descarga detalles de perfiles: Encuentra los perfiles de LinkedIn, su información, y los carga a tu CRM para una fácil gestión de leads.
- Alcance, automatización y más: Visita automáticamente los perfiles, envía mensajes personalizados, promueve las conexiones y más.
Esta plataforma para la generación de leads en LinkedIn tiene planes de precios desde $11 USD al mes.
Expandi
Expandi utiliza tu ubicación, límites inteligentes y retrasos entre mensajes para simular el comportamiento humano y evitar bloqueos de tu cuenta de LinkedIn.
Es una plataforma basada en la nube que te ayuda a crear campañas de conexiones con nuevos contactos, utilizando mensajes personalizados y segmentación inteligente.
Sus funciones de segmentación son increíbles. Por ejemplo, puedes encontrar personas que interactuaron con algunas publicaciones populares de LinkedIn, extraer los detalles de su perfil y contactarlos en tu próxima campaña de marketing.
Algunas características de Expandi son:
- Integraciones: Utilizando webhooks, puedes vincular Expandi a otras herramientas de marketing.
- Bandeja de entrada inteligente: Promueve la comunicación con tus clientes potenciales y asegúrate que nunca se pierda una conversación de chat.
- Personalización dinámica: Envía mensajes personalizados utilizando el nombre, cargo, empresa u otro campo del perfil de cada contacto.
Expandi tiene un precio de $99 USD al mes.
Zopto
Zopto es una aplicación de generación de leads en LinkedIn perfecta para equipos comerciales o de marketing.
Esta aplicación ofrece todas las funciones esenciales de automatización de LinkedIn, así como algunas exclusivas como la integración con Twitter, mensajes InMail, informes avanzados, etc.
Otras características de Zopto para la generación de leads en LinkedIn incluye:
- Filtrado de clientes: Con Zopto, puedes filtrar por ubicación, sector, tamaño de la empresa, cargo, nivel de antigüedad, etc.
- Niveles de interacción: Una vez que hayas seleccionado a tu público objetivo, puedes hacer coincidir el nivel de interacción deseado y activar las características pertinentes como las invitaciones de conexión, las secuencias de mensajes, los InMails gratuitos, etc.
- Gestión de clientes potenciales: Por último, puedes hacer un seguimiento de tus clientes potenciales en tu panel de control, que te proporcionará información detallada y estadísticas relacionadas con tu campaña de LinkedIn.
Zopto cuenta con diferentes planes de precios empezando desde $215 USD al mes.
Siguientes pasos en la generación de leads en LinkedIn.
Estas aplicaciones facilitan la generación de leads por LinkedIn. Sin embargo, obtener una oportunidad de venta es sólo el primer paso.
La mayoría de las ventas requieren un seguimiento constante a través de un proceso de ventas y comunicaciones constantes a través de email marketing.
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